• Пример Коммерческого Предложения
• Шаблон Коммерческого Предложения Psd
• Шаблон Коммерческого Предложения В Word
• Бланк Коммерческого Предложения

Правовые особенности оформления шаблона коммерческого предложения, пример и форма,.

Образцы коммерческих предложений Коммерческое предложение принято делить на две категории: «холодное» – предназначенное для массовой рассылки и «горячее», адресованное конкретным руководителям фирм, теоретически заинтересованных в услугах. Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги.

Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение. В статье будут рассмотрены правила составления текстов, продвигающих услуги, и приведены их примеры с комментариями. Основная задача коммерческого предложения На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех. Такой подход оправдан в ряде случаев, когда точно известно, что письмо будут читать люди, разбирающиеся во всех тонкостях дела. К примеру, генератор для электростанции нельзя предлагать крупной энергопоставляющей компании «простыми словами».

А вот заключить договор на услуги (вернее, их оказание) чаще всего получается после ознакомления с текстом руководителя фирмы, не глубоко вникающего в нюансы. Распространённая ситуация: директор получил письмо, в котором предлагается уборка помещений, юридическое сопровождение или, например, заправка картриджа с выездом к клиенту. Руководитель вызывает к себе начальника подразделения (завхоза, главного юриста или кого-то ещё) и предлагает оценить полезность предложения для фирмы. Главная задача составителя КП состоит в том, чтобы его послание не оказалось выброшенным в мусор (или удалённым в корзину почтового ящика) без ознакомления с содержимым. Роль шаблонов Сегодня скачать образец коммерческого предложения любой услуги не проблема.

После изменения реквизитов предприятия и другой индивидуальной информации получится текст, соответствующий главным требованиям к письмам подобного рода. Вот пример: Всё ясно, понятно и лаконично. Однако универсальный шаблон для заполнения пока не изобретён, и, по всей видимости, его никогда не будет. Образец непременно следует творчески переработать, чтобы придать ему индивидуальность. Для того чтобы не испортить хороший продающий текст, нужно знать правила, по которым он составляется. Как составить коммерческое предложение на оказание услуг, примеры Как любой автомобиль, независимо от марки и цены, состоит из определённых узлов и агрегатов, так и правильное предложение содержит непременные функциональные блоки, без любого из которых оно «не работает».

И дело не только в красивом фирменном бланке или размашистой подписи. Важно, чтобы письмо: Предлагало выгоду: потенциального заказчика услуги не очень интересует славная история компании и степень дружности её коллектива. Он хочет знать, какие преимущества получит (экономию, качество, быстроту).

Ненавязчиво «давило» по срокам: любой продукт имеет срок годности. У предложения об оказании услуг тоже должен быть дедлайн, определяющий его условия: «До расценки такие, а после (по умолчанию) будет дороже».

Призывало к действию: осознав, насколько хороши условия, изложенные в первой части, и получив лёгкий толчок от второй, вероятный клиент, возможно, захочет пообщаться на предмет заключения договора. Действия, предлагаемые ему, должны быть максимально упрощены. Любой коммерческий продукт успешно продаётся тогда, когда доступ к нему облегчен. Просто «позвоните по этому телефону» или «ответьте на письмо».

Эти триединые правила соблюдаются составителями коммерческих предложений не всегда. Вот и в приведенном примере нет дедлайна. В случае выполнения всех условий, письмо обещает намного большую эффективность.

Теперь настала пора рассмотреть конкретные примеры коммерческих предложений. Коммерческое предложение на транспортные услуги Коммерческие предложения принято делить на две категории:.

«холодные» – предназначенные для массовой рассылки;. «горячие», адресованные конкретным руководителям фирм, теоретически заинтересованных в услугах.

Исходя из этой классификации, следует понимать, что для повышения эффективности предложение желательно «подогреть», чего многие менеджеры отделов продаж делать не хотят. Это означает, что на выбранную фирму перед отправкой письма всё же лучше позвонить или съездить. При этом вовсе не обязательно добиваться разговора лично с руководителем. Можно мило побеседовать с секретарем (или другим работником, владеющим информацией), и, если сотрудник профессионально пригоден, то выяснить:. пользуется ли фирма услугами какой-либо транспортной компании, или у неё есть свой автопарк;. каковы объёмы перевозок;. дорога ли плата;.

доволен ли директор существующим сотрудничеством;. если есть претензии, то относительно каких неприятных моментов;. нужны грузоперевозки или доставка пассажиров. Работа сбытовика вообще очень похожа на нелёгкую долю разведчика-нелегала, и чем он больше узнает, тем лучше. Из полученной информации становится ясно, на что делать упор при составлении коммерческого предложения.

При этом, даже используя шаблон, следует помнить об упомянутом дедлайне. Впрочем, при переговорах с особо ценным клиентом о нём можно будет позже и забыть.

Скачать образец Общие правила: в зависимости от профильной специфики, требования к транспортным услугам могут быть следующими:. торговые компании заинтересованы в оперативной доставке и сохранности. Если вместе с транспортными, предлагаются и охранные услуги, это может стать решающим фактором;. бюджетную организацию, объявляющую тендер на перевозку груза, чаще привлекает хорошая цена, подкреплённая качеством услуги доставки;. скидки нравятся всем. Следует помнить о том, что самые завидные клиенты по перевозкам уже с кем-то работают, и их придётся переманивать существенными преимуществами.

Коммерческое предложение на проектирование Обычно проектные организации по основному профилю специализируются на оказании строительных услуг, и при этом инженерная документация входит в общую сметную стоимость. Правила составления коммерческого предложения те же, что и в других случаях, но особое внимание рекомендуется уделять:.

высокому качеству материалов при разумной цене;. скорости проведения проектных, монтажных, ремонтных или отделочных работ. В данном случае в начале письма считается нелишним упоминание об уже сданных объектах и клиентах, оставшихся довольными. Так как объём текста лимитирован, то излагать следует лишь главное: специализацию строительной фирмы, использование импортируемых напрямую материалов, гарантийные обязательства и т. Бюджетные организации больше заинтересованы в преимуществах ценовой политики, но это не означает, что качество допускается низкое. Что касается чисто проектных организаций, то им в предложении полезно предоставить изображения зданий, построенных по разработанной ими документации.

Лучше, если это фотографии домов, которыми можно гордиться. Скачать образец Коммерческое предложение на клининг-услуги Коммерческое предложение клининговой компании при необходимом соблюдении общих правил обладает рядом специфических черт отражения достоинств и преимуществ.

Привлечь клиентов можно:. скидками при регулярных заказах или подписании долговременного договора;. использованием экологичных, гипоаллергенных и безопасных для здоровья моющих средств;.

применением современных технологий, уменьшающих время уборки и повышающих качество;. способностью выполнять особо сложные задачи по очистке поверхностей. Клининговые услуги могут предлагаться не только юридическим лицам, но и обычным гражданам, желающим экономить время и готовым за это платить. В данном случае метод «холодной» рассылки демонстрирует эффективность, если, конечно, предложение составлено правильно. Коммерческое предложение на изготовление мебели На современном этапе мебельный бизнес тоже имеет свои особенности, и состоят они в том, что превалирующая доля продукции серийно производится на крупных фабриках, обладающих высокими технологическими возможностями. Лазерный раскрой с разметкой, особое оборудование для торцовки кромок, совершенные способы крепления – всё это стоит очень дорого и недоступно для мелких производителей. Однако определённая ниша рынка у них есть – выполнение индивидуальных заказов в тех случаях, когда массово производимые образцы не вписываются в интерьер.

На этом факторе и может строиться концепция коммерческого предложения услуги по изготовлению мебели. К примеру, создание и обслуживание корпоративного сайта требует наличия в штате квалифицированного специалиста в этой области. Обычный системный администратор с этим заданием может и не справиться, либо сделает ресурс неудачно.

В данном случае предложение должно включать несколько вариантов, в расчёте на потенциальных клиентов разных уровней платежеспособности. Скачать образец Предложение на оказание бухгалтерских услуг Возможно ли представить фирму без штатного главного бухгалтера? Кому-то такая идея покажется не очень удачной, но на практике сторонних специалистов по финансам и учёту привлекают довольно часто. Бухгалтерия, ведущаяся на основе договора аутсорсинга, избавляет руководство компании от неприятностей в виде штрафов и пени, обусловленных ошибками, допущенными по неопытности сотрудника.

Сторонний аудит в некоторых случаях просто необходим. Рынок бухгалтерских услуг перенасыщен, поэтому к коммерческому предложению предъявляются очень высокие требования. Оно должно быть убедительным, а в тексте необходимо правильно расставить акценты на достоинствах и преимуществах данной компании. Репутация и опыт играют первостепенную роль. Особо следует отметить принимаемые меры по сохранению коммерческой тайны. Скачать образец Коммерческое предложение на оказание образовательных услуг Вне зависимости от типа предлагаемой образовательной услуги (обучение в вузе, колледже, частной гимназии, курсы, репетиторство и т.

П.) главными достоинствами может быть только квалификация преподавателей и качество получаемых знаний. Предложение начинается с заголовка, точно описывающего его суть. Несколькими словами необходимо выразить, к чему готовит учебное заведение.

Также желательно упомянуть:. индивидуальный подход;.

наличие уникальных методик, доказавших свою эффективность на практике;. стоимость обучения (за семестр, год, полный курс);. по возможности – краткий список выпускников, сделавших успешную карьеру (если таковые были).

КП на пошив штор В завершении статьи будут рассмотрены требования к предложению столь распространённого предмета обихода, как шторы. Как известно, они бывают разными и по качеству, и по цене, но каждая хозяйка, независимо от финансовых возможностей, хочет, чтобы они были красивыми. Если предприятие специализируется на работе с физическими лицами, то главное условие успешности оффера – его эстетичность. Отсутствие цифр обусловлено широтой ассортимента.

Предлагать нужно и сопутствующие товары – кронштейны, карнизы, жалюзи и т. Выезд замерщика-консультанта – дополнительная услуга, и, как правило, бесплатная. Сотрудничество с бюджетными организациями предполагает участие в тендерных конкурсах, поэтому в таких предложениях цены указываются, или прилагается прайс-лист.

Здравствуйте, мои дорогие! Коммерческое предложение – мечта не только всех копирайтеров, но и всех тех, кто занимается бизнесом и хочет самостоятельно создать и иметь свое коммерческое предложение на базе универсального коммерческого предложения шаблона. Причем не простое предложение, а такое, которое будет увеличивать рост продаж, интенсивно привлекать заказчиков и клиентов. Вы в данный момент ищете ответ на такой же вопрос, иначе вы не попали бы на эту страничку. Поэтому я попытаюсь внести ясность в эту проблему и постараюсь быть вам полезным. Есть для вас три способа решения этой головной боли. Найти максимально подобное вашему бизнесу коммерческое предложение и применить его, выполнив необходимую подгонку под себя.

Пример Коммерческого Предложения

Мой блог, в какой то мере, выполняет для вас эту функцию. Найти такое програмное приложение, с помощью которого можно было генерировать коммерческие предложения, подставляя свою информацию по бизнесу. Совсем недавно в сети Интернет появился сервис, позиционирующий себя как.

По этой ссылке, при желании, вы можете его легко найти и заказать прямо сейчас. Более подробно историю о нем читайте в статье этого блога ““. Заказать написание работающего компреда профессионалам своего дела – копирайтерам продающих текстов. Ваш покорный слуга соответствует этому критерию, достаточно взглянуть на мой. Я уже не один раз объяснял, почему первый пункт не может быть источником полноценного решения этого вопроса – вкратце напомню, подстановка данных вашего бизнеса в найденный не делает его вашим компредом, ибо в нем – не ваше! У вас остается только один выход – заказать создание людям, которые умеют это делать профессионально! Style=”display:inline-block;width:336px;height:280px” data-ad-client=”ca-pub-940225″ data-ad-slot=”″ Что касается второго пункта.

Я ознакомился с работой этого сервиса. Меня, в первую очередь, интересовала не техническая сторона этого приложения, а функциональная. Может ли этот генератор создавать работающие коммерческие предложения на самом деле? Объективности ради должен сказать: авторами выполнена огромная работа в плане систематизации базы данных большого количества компредов, простоты работы с приложением, улучшения внешнего вида КП и другие возможности, которые указаны в «Основные возможности «Генератора». Основные возможности “Генератора коммерческих предложений”: Экономия времени на создание коммерческих предложений “Генератор” – для поклонников концепции “лучше один раз день потерять, но потом постоянно за 5 минут долетать”. Создав единый раз аргументационную базу для коммерческого предложения, затем можно бесконечное количество раз генерировать все новые и новые документы, в течение 2-3 минут.

Прекрасный внешний вид коммерческого предложения “Генератор” автоматически оформляет коммерческое предложение (заголовки, текст, списки, таблицы), делая документ более привлекательным, читабельным, профессиональным, более “дорогим” по сравнению с конкурентами. Поддержка филиальной структуры С помощью “Генератора” легко можно создавать централизованно “идеальные” коммерческие предложения и распространять их по филиалам. Направленность на персонализированность коммерческих предложений “Генератор” позволяет персонализировать коммерческое предложение на трех уровнях: 1) Первый уровень – тип клиента. Один и тот же продукт (товар, услугу) можно и нужно преподносить по-разному, например, для оптовых и розничных клиентов, для государственных и частных компаний, для банковской отрасли и предприятий легкой промышленности.

2) Второй уровень – подбор аргументов. В “Генераторе” вы легко можете “отключать” ненужные моменты и оставлять в коммерческом предложение только те разделы и информационные блоки, что действительно нужны и важны для данного клиента.

Шаблон Коммерческого Предложения Psd

3) Третий уровень – интонационный. Для каждого информационного блока вы можете подготовить 3 разных варианта его написания. Например, подчеркнуто-официальный стиль, убедительно-дружелюбный и напористо-эмоциональный. Легкое расширение и накапливание аргументации “Генератор коммерческих предложений” выполняет роль накопителя аргументации. Вы можете изначально создать базовое, простое, одностраничное коммерческое предложение, и постепенно его дополнять новыми аргументами, фактами, доводами, расчетами, иллюстрациями, отзывами клиентов, историями успеха и т.д. С течением времени ваши коммерческие предложения будут становиться только сильнее и убедительнее.

Единое место хранения данных Как правило, коммерческие предложения хранятся в виде документов и разбросаны по различным папкам. А удачные аргументы разбросаны по различным коммерческим предложения. В итоге довольно сложно структурировать то, что есть. Особенно, если компания имеет филиальный характер. Неограниченное количество вариантов коммерческих предложений Вы можете создавать сколько угодно “продвигаемых” продуктов (товаров, услуг).

Вы можете создать сколько угодно типов клиентов. Для каждой пары “Продукт – Тип клиента” может быть создана своя основа для генерации коммерческих предложений Коммерческое предложение любой сложности Коммерческое предложение может состоять из бесконечного количества разделов (или глав, приложений, на ваше усмотрение). Каждый раздел может состоять из бесконечного количества информационных блоков (текст, таблица, список, иллюстрация). Каждый блок может быть в трех различных вариантах написания Дополнительные способы использования “Генератора” Генерация договоров (с разными вариантами важных пунктов) Коллекционирование типовых возражений и вариантов ответов на них (корпоративная книга продаж) Поддержка пакета типовых документов компании (например, реквизиты компании, бланк фирменного письма) Легкий и быстрый старт: с чего начать? В “Генераторе коммерческих предложений” уже содержится универсальный шаблон коммерческого предложения (пара “Демопродукт” – “Демоклиент”). В нем содержится 11 типовых разделов, из которых, как правило, состоит полноценное коммерческое предложение.

Этот демонстрационный легко адаптировать под свой бизнес, взяв его за основу и заменив на свои или услуги, свои цены. Таким образом, вы можете генерировать отличные коммерческие предложения буквально начиная с завтрашнего дня. Но с некоторыми выводами авторов я позволю себе не согласит ься. Судите сами: перед вами сгенерированный шаблон текста коммерческого предложения.

Уважаемый Иван Иванович! Как известно, две главные задачи любого бизнеса следующие: больше зарабатывать и больше экономить. Что бы Вы сказали, если бы узнали о способе достигать эти две цели одновременно? Уже на протяжении нескольких лет многие предприятия получают дополнительную прибыль, при этом снизив свои издержки, используя Продукт. Продукт за счет инновационных решений в его составе резко, иногда на десятки процентов повышает производительность бизнеса, скорость его работы, при этом стоимость единичной операции снижается чуть ли не вдвое.

В совокупности это дает существенный прирост прибыли для бизнеса, использующего Продукт. Продукт обладает следующими уникальными качествами: l Высокая производительность l Снижение издержек на совершение единичную операции l Низкая стоимость владения и эксплуатации l Серьезная техническая поддержка l Увеличенный гарантийный срок. При этом цена нашего продукта всего лишь на 20-30% превышает среднерыночную. Учитывая низкую стоимость владения Продуктом, сроки окупаемости и минимальные косвенные расходы на ремонт, эту разницу Вы “отобьете” за первые 6 месяцев использования Продукта. По совокупности параметров Продукт является лучшей покупкой, что и подтверждают многочисленные положительные отзывы наших клиентов, расчеты эффективности и сравнительные тесты (в приложениях к данному коммерческому предложению). Чтобы точно рассчитать, какую дополнительную прибыль и какую дополнительную экономию может принести Продукт Вам и Вашему бизнесу в течение ближайших 3-х лет, позвоните нашим менеджерам по телефону (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ. С уважением, Сергей Парамонов Руководитель отдела продаж ООО “Бизнес-Продукт” Вот несколько замечаний, которые указывают на то, что в таком виде приложение не может претендовать на звание;»Генератор коммерческих предложений», выше генератора шаблонов компредов оно не тянет.

Шаблон действительно сгенерированный за 2-3 минуты. Почитайте его и скажите (кто уже пытался писать компреды): сколько потребуется времени, чтобы заполнить этот шаблон своей информацией?

Далеко не так, как пишут авторы!. Кроме информации (вариантов текста КП) о продукте, которую вы видите, в приложении (об услугах) больше нет ни слова. Значит без начального отличного коммерческого предложения (продукт, услуга) – генератор не заработает.

Шаблон Коммерческого Предложения В Word

Вывод: Возвращаемся к тому, откуда вышли: чтобы написать убойное коммерческое предложение шаблон с генератором или без него, необходимо предпринимателю или самому уметь их создавать, или приглашать исполнителя со стороны. Жду ваших мнений и заказов на создание работающих компредов на электронную почту kuzbond@ gmail. Недавно я протестировал платный онлайн-сервис Quote Roller с подобными функциями создания компредов.

Бланк Коммерческого Предложения

Отчет по этой работе вы можете посмотреть по этой ссылке: Сравнительный анализ этих генераторов коммерческих предложений я проведу в одном из следующих постов.